青岛奥贝啤酒夜场终端与餐饮终端存在的差异性，所以啤酒夜场经营销售策略与   餐饮终端营销策略也存在很大的差异，现对夜场终端经营销售进行分析。     一、价格策略   ①、折扣价格策略         企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再   给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/箱，如年度销量   低于10000箱，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱   返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格   销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的   奖励。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，而且经销商在一年经营周期内对   企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信   心更足，经营风险相对降低